決定疲れを制御する経営リーダー：マラソンペーシングから学ぶ判断力の維持

xxxx — Sat, 09 May 2026 00:00:00 +0000

はじめに

130人を超えるエンジニアリングチームを管理していた時期、私は気づいた。朝は明確な判断ができるのに、午後3時を過ぎると、簡単な技術的な判断でさえ迷うようになるということだ。

採用面接、予算配分、技術選定、チーム編成、紛争解決、パートナー交渉——経営層が下す意思決定の数は、一般の社員の何倍にも及ぶ。そして、毎日のこうした判断の積み重ねが、自分の判断力を少しずつ蝕んでいく。これが、心理学で言う「決定疲れ（Decision Fatigue）」である。

だが、マラソンランナーはこの問題を深く理解している。42.195km という長距離を走り切るには、最初から最後まで同じ質の判断を維持することは物理的に不可能だからだ。だからランナーは、ペース戦略を予め決めるのだ。

経営判断も、これと全く同じ原理で最適化できる。

脳はエネルギーを消費する器官である。スタンフォード大学の研究によれば、意思決定も他の認知作業と同じく、脳のグルコース（ブドウ糖）を消費する。判断を下すたびに、脳内の「決定資源」は消耗していくのだ。

実際に私の経験を振り返ると、朝8時の採用判断と午後5時の採用判断では、全く同じ条件でも判断の深さが違う。朝は「なぜこの人が適切か」を多角的に考える。午後は「とりあえずOK」になってしまう。

これは自分の意志の弱さではなく、生物学的な疲労である。だからこそ、対策は「気合で乗り切る」ではなく、「戦略的にペースを配分する」べきなのだ。

マラソンランナーは、42.195km を以下のように分割して走る：

経営判断も、全く同じアプローチが有効だ。

私が実装した対策は、まずデータを取ることだった。1ヶ月間、毎日以下を記録した：

結果は衝撃的だった。午前の判断の「後悔指数」は平均2.1、午後は6.3。3倍の判断ミスが増えていた。

だから今は、重要な判断（採用、大型予算、人事配置）は全て午前に予定している。午後は「決定済みの案件の実行」に充てる。

経営層が毎日下す判断の全てが、同じ重さを持つわけではない。I分類したのは以下の通りだ：

判断の種類	例	頻度	削減方法
戦略的判断	組織構造の変更、大型投資	月1-2回	最優先で午前に実施
重要な人事判断	採用、解雇、昇進	週2-3回	午前に集中実施
日常的な承認判断	経費承認、休暇申請	日20-30件	システム化・委譲
軽微な相談	「この方針でいいですか」	日10-15件	部下に判断させる

重要な発見は、全体の判断の70%は、実は自分が判断する必要がなかったということだ。経験の浅い部下に「判断責任」を与えて実行させると、本人の成長にもなるし、自分の決定資源も温存できる。

マラソンランナーが「このペースで走る」と予め決めるように、経営判断も事前に基準を決めておくことが重要だ。

例えば、採用判断の基準：

この3つが全て満たされれば、その時点で「採用する」と決める。つまり、面接当日の主観的な感情に左右されない。